中国インフルエンサー有名人ランキングと2026年最新動向！費用・実態・選び方を徹底解説

2026年、中国インフルエンサーは中国国内の消費トレンドを動かすだけでなく、日本企業の中国進出や越境ECにおいても欠かせないマーケティングパートナーになっている。抖音（Douyin）、小紅書（RED）、Bilibili、微博（Weibo）、快手（Kuaishou）には、それぞれ異なるファン層と影響力を持つクリエイターが存在し、フォロワー数だけでは測れない独自の市場を形成している。

中国インフルエンサーを理解するうえで押さえておきたいのが、知名度と専門性で消費者を動かすKOLと、実際の使用感や口コミで購買判断を後押しするKOCの違いだ。さらに、MCN事務所との所属契約、広告案件の起用費用、ライブコマースの仕組み、2026年2月に施行された新しいライブコマース規制など、企業が把握すべき要素も増えている。ここでは2025年の実績と2026年11月時点で確認できる公開情報をもとに、人気クリエイターから費用対効果、実務上の注意点まで整理する。

📌 【この記事の重要ポイントまとめ】

- 人気インフルエンサー： 董宇輝、羅永浩、趙露思、何同学、老番茄、辛巴など、プラットフォームごとに代表的な人物が異なる。
- KOLとKOCの違い： KOLは認知・拡散力、KOCは実体験に基づく口コミと購買への後押しに強い。
- 2026年の市場動向： 中国のKOLマーケティング市場は2025年に930億元規模と推計され、2026年はROI重視と広告運用の精緻化が進んでいる。
- 起用費用： 小紅書のKOCなら商品提供型から、トップKOLなら数十万元以上まで幅がある。
- 企業の注意点： フォロワー数だけで判断せず、エンゲージメント、実売、MCN契約、広告表示、商品管理を確認する必要がある。

【1】中国インフルエンサーとは？有名人・人気ランキングと影響力の実態

中国インフルエンサーとは、SNSや動画プラットフォームを通じて情報を発信し、消費者の認知、意識、購買行動に影響を与える人物やクリエイターを指す。

中国語では「網紅（ワンホン）」という呼び方も広く使われる。単なる有名人という意味ではなく、インターネットを起点に人気を獲得し、広告、商品販売、ライブ配信、ブランド運営などで収益を生み出す存在を含む。

日本のインフルエンサー市場と大きく異なるのは、コンテンツの発信と商品の購入が同じプラットフォーム内で結びつきやすいことだ。

動画を見て商品に興味を持ち、コメント欄で評判を確認し、そのままライブ配信やEC機能から購入する。この流れがマーケティングの基本的な導線になっている。

2026年に注目したい中国の有名インフルエンサー

中国インフルエンサーの人気ランキングには、統一された公式総合順位が存在しない。

フォロワー数、月間再生数、年間増加数、ライブ販売額、エンゲージメント率など、評価指標によって順位が変わるためだ。

そのため、以下では知名度や活動実績、各プラットフォームでの存在感を基準に代表的な人物を紹介する。

董宇輝（ドン・ユーフイ）

知識や教養を交えた商品紹介で知られる中国の代表的なライブコマース系インフルエンサー。単に価格や機能を説明するのではなく、文学、歴史、文化的な背景を交えた語り口が特徴だ。

商品の魅力をストーリーとして伝える販売スタイルは、従来の値引き中心のライブ販売とは異なるモデルとして注目されている。

羅永浩（ルオ・ヨンハオ）

起業家としても知られる著名なライブ配信者。商品説明や実演を中心とする販売スタイルを展開し、テクノロジーや家電などの分野でも存在感を持つ。

中国では、インフルエンサーが単なる広告出演者から、自ら事業を展開する経営者へと変化する事例としても知られている。

李佳琦（リー・ジャーチー）

中国の美容・化粧品ライブコマースを代表する人物。化粧品の紹介や販売における影響力で広く知られ、ブランドの販売戦略を考える際にも頻繁に取り上げられる。

なお、主な活動基盤は淘宝直播であり、抖音専属のインフルエンサーとして扱うのは正確ではない。

趙露思（チャオ・ルースー）

俳優としての知名度を背景に、小紅書でも大きな存在感を示す人物。2025年の新榜による年間分析では、小紅書のフォロワー増加が目立つ芸能人の一人として紹介された。

芸能人が既存のファン層をSNSに取り込み、商品紹介やブランドとの接点を広げる事例として参考になる。

何同学（ホー・トンシュエ）

Bilibiliを代表するテクノロジー系クリエイター。ガジェットやデジタル技術を題材に、映像表現とストーリー性を組み合わせたコンテンツを制作している。

老番茄（ラオ・ファンチェ）

Bilibiliを代表する長期活動型クリエイター。ゲームやエンターテインメントを中心に、コミュニティとの継続的な関係を築いてきた。

辛巴（シンバ／辛有志）

快手を代表するライブコマース系の著名人。大規模なライブ販売や独自の販売組織を背景に、中国のライブコマース市場を語る際に欠かせない存在だ。

これらの人物は、単純な人気順位ではなく、ジャンルや活動基盤を理解するための代表例として見るのが適切だ。

2025年の年間ランキングから見える人気の変化

新榜が2026年1月に公表した2025年の主要SNS分析では、抖音では年間1000万人以上のフォロワー増加を記録したアカウントが少なくとも14存在した。

なかでも映画解説の実績を持つクリエイター「心中之城」は、わずか18本の動画で約2,137万人のフォロワーを獲得したと報告されている。

一方、小紅書では年間100万人以上フォロワーを増やしたアカウントが66に達した。年間フォロワー増加TOP20のうち8アカウントを芸能人が占め、芸能人と一般クリエイターが同じプラットフォームで競争する状況が鮮明になった。

これは、知名度の高い芸能人だけでなく、独自の専門性やコンテンツを持つ個人にも大きな成長機会があることを示している。

【2】抖音・小紅書・Bilibili・微博・快手を徹底比較！SNS別の特徴と人気KOL

中国インフルエンサーを選ぶ際、最初に決めるべきなのは誰を起用するかではなく、どのSNSで消費者と接点を作るかという点だ。

同じ人物でも、活動するプラットフォームによってファンの属性や情報の受け取られ方、購買行動が変わる。

主要5大SNSの特徴

1. 抖音（Douyin）

の中国国内版として知られる短尺動画プラットフォーム。商品紹介、エンターテインメント、ライブ配信、ショート動画広告に強い。

短時間で大量の視聴者に情報を届けられるため、認知拡大や新商品の販売促進に適している。

代表的な人物として董宇輝や羅永浩などが挙げられる。

特徴は、動画の再生から商品購入までの導線を構築しやすいこと。特にライブコマースとの相性が良い。

2. 小紅書（RED／レッド）

美容、ファッション、旅行、グルメ、ライフスタイルなどの情報を扱うSNS。

中国の消費者が購入前に商品を調べたり、実際の使用感を比較したりする場として利用している。

投稿は「ノート」と呼ばれる形式が中心で、写真、文章、動画を使って商品やサービスを紹介する。

代表的な発信者には美容、旅行、育児、ファッションなどの専門クリエイターがいるほか、趙露思のような芸能人も大きな影響力を持つ。

日本の化粧品、スキンケア、食品、観光、ホテルなどとの相性が良い。

3. Bilibili（ビリビリ）

中国の若年層を中心に支持される動画コミュニティ。日本の動画投稿文化に近い部分もあり、専門性の高い解説や長尺コンテンツが評価される。

ゲーム、アニメ、テクノロジー、教育、科学、ガジェットなどのジャンルに強い。

代表的なUP主には何同学、老番茄、羅翔などがいる。

短期間の大量販売よりも、商品の特徴を深く理解してもらうブランド戦略に適している。

4. 微博（Weibo）

中国の代表的なソーシャルメディア。芸能人、著名人、メディア、企業などの情報発信や話題形成に強い。

芸能人の公式発信や新商品発表、イベント、ハッシュタグキャンペーンなどに活用される。

特に、話題性のある情報を広く拡散したい場合に有効だ。

5. 快手（Kuaishou）

短尺動画とライブ配信を中心に成長したプラットフォーム。

抖音と比較すると、地域コミュニティやクリエイターと視聴者の継続的な関係、生活密着型コンテンツが特徴として挙げられる。

代表的な人物には辛巴などがいる。

食品、日用品、農産物、地域ブランドなど、視聴者との信頼関係を重視する商品と相性が良い。

SNS別の影響力と代表的クリエイター比較

2026年の主要SNS利用規模も確認

中国インターネット情報センター（CNNIC）の第57次中国互聯網発展状況統計報告によると、2025年12月時点の中国のインターネット利用者は11億2,500万人、SNS利用者は11億1,400万人だった。

また、各社の2026年第2四半期の公表資料では、以下の利用規模が確認できる。

- 快手：月間アクティブユーザー約7億9,730万人、日間アクティブユーザー約4億1,230万人。
- 微博：2026年6月の月間アクティブユーザー5億6,100万人、日間アクティブユーザー2億5,400万人。
- Bilibili：2026年第2四半期の日間アクティブユーザー約1億1,650万人。

ただし、各社で集計期間やユーザーの定義が異なるため、数字だけで単純に優劣を決めることはできない。

また、抖音と小紅書は、これらの企業と同じ形式で定期的な四半期ユーザー数を公表していない。比較する際には第三者推計と公式発表を区別する必要がある。

【3】中国KOLとKOCの違いとは？評判・実態と広告効果を検証

中国インフルエンサーマーケティングで頻繁に使われる言葉がKOLとKOCだ。

両者は似た意味で使われることもあるが、マーケティング上の役割は異なる。

KOLとは？

KOLは「Key Opinion Leader」の略で、特定分野において知名度や専門性、発信力を持つ人物を指す。

例えば、美容業界なら化粧品に詳しい美容系クリエイター、テクノロジー分野ならガジェットを専門に扱う動画投稿者などが該当する。

KOLの強みは次のとおり。

- 大規模な認知拡大が期待できる。
- 専門知識や実績によって商品への信頼を形成できる。
- ブランドイメージを明確に伝えられる。
- ライブ配信や広告による販売促進につなげやすい。

一方、起用費用が高くなりやすく、人気が高いからといって必ず売上につながるわけではない。

KOCとは？

KOCは「Key Opinion Consumer」の略で、一般消費者に近い立場から商品の使用感や評価を発信する人物を指す。

特に小紅書で重要な存在となっている。

KOCは大規模なフォロワーを持たなくても、特定の商品ジャンルに詳しかったり、投稿への反応が濃かったりすることがある。

例えば、日本の化粧水を実際に使用した感想を投稿する美容好きの一般ユーザーや、訪日旅行で利用したホテルの詳細なレビューを発信する旅行系アカウントなどが該当する。

KOCのメリットは、生活者に近い視点で商品の具体的な使用感を伝えられることだ。

ただし、KOCだからといって必ず中立的な口コミであるとは限らない。商品提供や報酬を受けている場合もある。

KOLとKOCの比較

KOLとKOCはどちらを選ぶべきか？

商品を広く知ってもらいたい場合はKOLが有力だ。

一方、購入前に消費者が比較検討する商品であれば、KOCの口コミが効果を発揮する可能性がある。

例えば、日本の美容ブランドが中国市場に参入する場合、次のような組み合わせが考えられる。

1. 小紅書のKOCを活用して実際の使用感や商品の特徴を広げる。
2. 美容専門KOLを起用して商品の専門性やブランド価値を伝える。
3. 抖音の動画・ライブ配信で購入機会を作る。
4. 投稿後の検索数、商品ページへの流入、購入率を測定する。

重要なのは、KOLとKOCを競合する存在として考えないことだ。

認知、比較、購買という消費者の行動に合わせて組み合わせることが、費用対効果を高める基本になる。

【4】中国MCN事務所とは？所属の仕組み・起用費用・料金相場

中国インフルエンサー市場を理解するうえで欠かせないのがMCN事務所だ。

MCNは「Multi-Channel Network」の略で、複数のクリエイターを組織的に支援し、企業やプラットフォームと結びつける事業体を指す。

日本の芸能事務所に似ている部分もあるが、動画制作、アカウント運営、広告営業、ライブ配信、EC販売まで幅広く関与する点が特徴だ。

MCN事務所が担当する仕事

一般的には次のような業務を行う。

- インフルエンサーの発掘・育成
- 動画の企画・撮影・編集
- SNSアカウントの運営管理
- 企業との広告案件の交渉
- ライブコマースの企画・運営
- 商品選定や販売データの分析
- 契約管理や報酬分配

中国ではMCNを通じて活動するクリエイターも多く、企業が直接インフルエンサーに連絡する場合と、MCNを通じて契約する場合では、交渉相手や費用の内訳が異なる。

中国演出業界協会などによる2024～2025年の業界報告を紹介した2025年6月の新京報の報道では、2025年5月時点のMCN事業者数は約2万9,000社とされている。

これは、インフルエンサー活動が個人の発信だけで成立するものではなく、制作・営業・販売を支える事業構造に発展していることを示している。

中国インフルエンサーの起用費用・相場

起用費用はフォロワー数だけでは決まらない。

投稿形式、動画制作の難易度、ジャンル、広告使用権、独占契約、ライブ配信の時間、販売成果に応じた報酬などによって大きく変動する。

2026年上半期におけるマーケティング会社の実取引ベースの参考価格を整理すると、次のようになる。

小紅書の投稿費用の目安

抖音の動画投稿費用の目安

※上記はマーケティング会社が2026年上半期の取引実績として公表した参考レンジであり、公式統一料金ではない。実際の見積もりはカテゴリー、契約条件、制作内容、時期によって異なる。追加の制作費、MCN手数料、広告配信費なども別途確認したい。

費用対効果を左右する4つの要素

1. フォロワー数と実際の視聴者数

フォロワーが多くても、直近の投稿がほとんど再生されていなければ広告効果は限定的だ。

2. エンゲージメント率

いいね、コメント、保存、シェアなどを確認する。小紅書では保存数やコメント内容も重要な判断材料になる。

3. 購買への貢献度

動画の再生数ではなく、商品ページへの流入、購入件数、購入単価、返品率なども測定する。

4. 契約条件

投稿回数、二次利用、広告への転用、競合商品の取り扱い、修正回数、成果報酬の条件などを明確にする。

安い案件であっても、広告使用権が含まれていなければ追加費用が発生することがある。

【5】2026年の中国インフルエンサー最新動向！市場規模・ライブコマース・規制

2026年の中国インフルエンサー市場を理解するうえで重要なのは、市場全体の成長だけでなく、広告主が求める成果の変化だ。

従来はフォロワー数や再生数を重視する傾向があったが、現在は実際の購買や顧客獲得につながったかどうかが厳しく評価されるようになっている。

中国KOLマーケティング市場は930億元規模

広告効果測定会社Ebiquityの調査を紹介したCampaign Chinaの2025年9月の報道によると、中国のソーシャルKOLマーケティング市場は2025年に930億元規模になると予測されていた。

これは世界のKOL投資額の約58％に相当するという。

さらに同調査では、2026年の市場成長率を1％、2027年の成長率を6％と予測し、2027年には市場規模が1,000億元を超える見通しを示した。

ここで注目したいのは、2026年の成長率が鈍化すると予測されている点だ。

市場が成熟するにつれ、企業は単に有名人を起用するだけではなく、広告費に対してどれだけ売上や新規顧客を獲得できたかを重視している。

なお、930億元は調査会社による2025年の推計値であり、政府が確定した市場統計ではない。また、2026年の1％は予測値であって、確定した実績値ではない。

ライブコマースが変える中国の購買行動

中国インフルエンサーの強みを語るうえで、ライブコマースは外せない。

ライブコマースとは、動画のライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できる販売手法だ。

一般的なECサイトでは、消費者は商品説明や写真を見て判断する。

一方、ライブコマースでは配信者が商品の使い方を実演し、質問に答え、価格やキャンペーンをリアルタイムで説明できる。

この仕組みにより、次のような効果が期待できる。

- 商品の使用方法や特徴を具体的に説明できる。
- 消費者の疑問にその場で回答できる。
- 限定キャンペーンによって購入を促進できる。
- 視聴者の反応をリアルタイムで把握できる。
- 配信後の販売データを分析し、次回の企画に活用できる。

特に化粧品、食品、日用品、ファッション、家電などはライブ配信と相性が良い。

一方で、ライブ中の販売数が多くても、返品やキャンセルが多ければ実際の利益は小さくなる。

GMV（流通取引総額）だけで広告効果を判断しないことが重要だ。

2026年2月施行の新規制が業界を変える

2026年の重要な制度変更が「直播電商監督管理弁法」だ。

この規則は2025年12月18日に公布され、2026年2月1日に施行された。国家市場監督管理総局と国家インターネット情報弁公室が共同で制定したもので、ライブコマースに関わるプラットフォーム、配信者、配信事業者、MCNなどの責任を明確にしている。

主なポイントは次のとおり。

アカウントと配信者の本人確認

ライブ配信事業者や配信者の実際の身元情報、所属するサービス機関などについて、確認と管理が求められる。

商品の品質確認

販売する商品について、事業者情報、許認可、品質証明などを確認する義務が定められている。

虚偽広告の禁止

商品の性能、機能、品質、販売状況、ユーザー評価などについて、虚偽または誤解を招く宣伝を行うことは禁止される。

広告としての責任

インフルエンサーが自分の名前や姿を使って商品を推薦するなど、広告に該当する活動では広告法上の責任が生じる。

AI生成コンテンツの表示

AIで生成した人物画像や動画をライブコマースに使用する場合、関連規定に従った表示が必要になる。

また、配信記録や商品情報などの保存義務も設けられている。例えば、ライブ終了後の商品選定や配信者の本人確認に関する記録は、原則として3年以上保存することが求められる。

この規制は、中国インフルエンサーマーケティングに参入する海外企業にとっても無関係ではない。

広告の透明性、商品の品質、配信者の所属関係を含めた管理が、企業側の重要な課題になっている。

【6】日本企業が中国インフルエンサーを起用する方法！失敗しない選び方と注意点

日本企業が中国インフルエンサーを活用する場合、最も避けたいのは、知名度だけで起用を決めることだ。

中国ではプラットフォームごとに利用者の行動が異なり、同じ商品でも適した発信者や広告形式が変わる。

商品カテゴリーに合わせてSNSを選ぶ

日本企業の商品・サービスと相性の良いプラットフォームは、次のように整理できる。

美容・化粧品・スキンケア

小紅書の美容系KOCによる使用感レビューと、専門KOLによる商品解説の組み合わせが有力だ。

実際の使用方法や成分、使用感を具体的に伝えることが重要になる。

食品・飲料・日本の特産品

抖音や快手の動画・ライブ配信が候補になる。

調理方法、味、商品の特徴、生産背景などを映像で伝えることで、商品の魅力を理解してもらいやすい。

旅行・ホテル・観光施設

小紅書で旅行体験や施設の口コミを広げ、微博で話題を形成する方法が考えられる。

日本の地域観光や宿泊施設にとっては、実際の訪問体験を伝えるクリエイターとの相性が良い。

家電・IT・高価格商品

Bilibiliの専門性が高いクリエイターによる比較・解説動画が有効な候補になる。

購入前に情報収集を行う消費者に対して、商品の機能や違いを詳しく伝えられる。

中国インフルエンサーを見分ける7つのチェックポイント

起用候補を選定する際には、次の7項目を確認したい。

① フォロワーの実在性

急激なフォロワー増加がないか、コメントの内容が自然か、投稿への反応に不自然な偏りがないかを確認する。

② エンゲージメント率

フォロワー数だけでなく、直近10～20投稿程度の再生数、いいね、コメント、保存数を比較する。

③ フォロワー属性

年齢、性別、居住地域、興味関心などが、自社の想定顧客と一致しているかを調べる。

④ 過去の広告案件

競合ブランドとの契約状況、過去の広告内容、案件の頻度を確認する。広告ばかりのアカウントは、消費者からの信頼を損なっている可能性もある。

⑤ 商品カテゴリーとの適合性

美容系の人気インフルエンサーだからといって、食品や家電でも成果を出せるとは限らない。

専門ジャンルと商品の相性を優先する。

⑥ MCN事務所と契約関係

本人が所属しているのか、MCNが広告営業だけを担当しているのか、契約権限を持っているのかを確認する。

⑦ 広告実績と販売データ

過去案件のクリック数、購入率、返品率、実際の売上などを確認する。提示される数値については集計期間や計算方法もチェックする。

起用から販売までの実践的な進め方

日本企業が中国市場へ参入する場合、いきなり大物KOLを起用するよりも、小規模なテストを実施してから予算を拡大する方法が合理的だ。

おすすめの進め方は次のとおり。

1. 市場調査： 小紅書や抖音で競合ブランド、人気投稿、消費者の口コミを調べる。
2. ターゲット設定： 年齢、地域、所得層、購買目的などを整理する。
3. 候補者選定： KOLとKOCを複数選び、投稿実績とフォロワー属性を確認する。
4. 小規模テスト： 複数のクリエイターに商品紹介を依頼し、反応を比較する。
5. 効果測定： 保存数、コメント、検索数、商品ページ流入、購入率を測定する。
6. 本格展開： 成果の良いクリエイターに継続案件やライブ販売を依頼する。

特に重要なのが、広告の二次利用権と契約条件だ。

インフルエンサーが制作した動画を、自社の広告やECサイト、別のSNSで利用できるとは限らない。使用期間、利用媒体、編集権限、地域、独占条件を契約時に決めておく必要がある。

中国越境ECと組み合わせる際の注意点

中国インフルエンサーの起用は、越境ECと組み合わせることで販売機会を広げられる。

例えば、日本の化粧品メーカーが小紅書で口コミを形成し、抖音で商品を紹介し、越境ECの販売ページへ誘導する流れだ。

しかし、広告だけで中国販売が成立するわけではない。

次の項目も事前に整理しておきたい。

- 中国で販売できる商品かどうか。
- 商品カテゴリーに必要な登録・許認可があるか。
- 中国語の成分表示や商品説明が適切か。
- 越境ECの輸入・通関条件を満たしているか。
- 在庫、配送、返品、返金に対応できるか。
- 顧客問い合わせに中国語で対応できるか。
- 広告表現が中国の広告関連法規に適合しているか。

特に美容、健康関連商品などでは、効果を過度に強調する広告表現に注意が必要だ。

中国のインターネット広告管理弁法では、商品やサービスを宣伝するための体験談・レビュー形式の投稿で、購入リンクなどを付ける場合、広告としての明示が求められるケースがある。

日本国内で一般的に使われる広告表現が、そのまま中国でも認められるとは限らない。

日本企業は現地の法律やプラットフォーム規則を確認し、広告代理店や専門家と連携することが望ましい。

【7】中国インフルエンサーに関するよくある質問（FAQ）

Q1：中国で最も有名なインフルエンサーは誰ですか？

A1：評価基準によって異なるが、ライブコマースでは董宇輝、李佳琦、羅永浩、快手では辛巴、Bilibiliでは何同学や老番茄などが代表的な人物として知られている。単一の公式総合ランキングは存在しないため、ジャンル別に比較することが適切だ。

Q2：中国インフルエンサーと日本のインフルエンサーは何が違いますか？

A2：中国ではSNSとEC、ライブ配信が密接に結びついていることが大きな特徴だ。動画や口コミを見て、そのまま商品購入につなげる仕組みが発達している。また、MCN事務所がクリエイターの育成から広告営業、販売まで幅広く支援している。

Q3：中国KOLとKOCはどちらが効果的ですか？

A3：目的によって異なる。広く認知を獲得したい場合はKOL、口コミや具体的な使用感を広げたい場合はKOCが適している。小紅書では両者を組み合わせることで、認知から購買検討までの接点を作りやすい。

Q4：中国インフルエンサーの起用費用はいくらですか？

A4：小紅書のKOCでは商品提供型から1,500元程度、ミドル層では1万2,000～8万元程度が参考レンジとなる。抖音のトップ層では15万～80万元程度の例もある。ただし、ジャンル、制作内容、契約条件によって大きく変わる。

Q5：日本企業でも中国インフルエンサーを起用できますか？

A5：可能だ。現地の広告代理店やMCN事務所を通じた起用のほか、条件が整えばクリエイターと直接契約する方法もある。ただし、商品の販売許可、広告表示、契約、越境ECの物流などを事前に整理する必要がある。

Q6：2026年の中国インフルエンサー市場で注目すべき変化は何ですか？

A6：KOLマーケティングのROI重視、KOCを活用した口コミ施策、ライブコマースの規制強化、AIを活用した動画制作などが重要なテーマだ。特に2026年2月に施行されたライブコマース監督管理弁法は、配信者とMCN、企業の責任を明確にする重要な制度変更となっている。

まとめ：中国インフルエンサーを活用するなら人気よりも影響力の質を見極める

中国インフルエンサー市場は、抖音、小紅書、Bilibili、微博、快手という異なるSNSを軸に発展している。

董宇輝や羅永浩のように販売力と知名度を持つ人物、趙露思のように芸能人としての影響力をSNSにも広げる人物、何同学や老番茄のように専門性やコミュニティとの関係を強みにするクリエイターなど、その活躍の形はさまざまだ。

2026年の市場では、KOLによる認知拡大だけでなく、KOCの口コミ、ライブコマース、越境ECを組み合わせたマーケティングが重要になっている。

一方、起用費用の高騰や広告効果の測定、MCNとの契約、虚偽広告への規制など、企業が注意すべき課題も増えている。

【プロの結論】

中国インフルエンサーマーケティングで成果を出す企業は、必ずしも最も有名な人物を起用している企業ではない。

重要なのは、消費者がどのSNSで情報を探し、誰の発信を信頼し、どの段階で購入を決めるのかを理解することだ。

認知を広げるKOL、購買判断を支えるKOC、購入機会を作るライブコマースを適切に組み合わせることで、広告費を単なる露出ではなく事業成果につなげられる。

中国市場への進出を検討する日本企業にとって、2026年はフォロワー数を追うマーケティングから、信頼性、実売、継続的な顧客獲得を重視するマーケティングへと転換する重要な時期になっている。

主な根拠資料・データ

- 中国インターネット情報センター（CNNIC）「第57次中国互聯網発展状況統計報告」
- Ebiquity調査・Campaign Chinaによる2025年KOL市場分析
- 新榜による2025年抖音・小紅書・Bilibili・快手の年間クリエイター分析
- Bilibili、快手、微博の2026年第2四半期公式決算資料
- 中国国家市場監督管理総局・国家インターネット情報弁公室「直播電商監督管理弁法」
- 中国国家市場監督管理総局「互联网广告管理办法」
- 中国国家税務総局によるMCN・ライブ配信業界の税務管理資料

（出典: 中国 インフル エンサー（Yahoo!ニュース））